不再天生骄傲?谈谈一汽红旗H7
作者: 钟志涛 摄影: 钟志涛
红旗H7与时代有些距离
红旗品牌一直给人高高在上的感觉,非常考验一汽的营销团队。对于这款车型的营销方式,似乎很多人都表示怀疑,特别是政府提倡清廉、降低行政成本、公车改革的情况下,它营销以官车豪华车出现,显得与时代格格不入,这也导致了现在落寞地降价。
要不是有央企强大背景支撑几个政府大单,这个销量可能打三折都未必实现,加上缺少私人市场的支持,这款车想要拓展销路也只能从降价下手了,然而这13万优惠要筛选消费者,明显让它的前景更加模糊。造成这些距离感的原因很多,下面逐一分析。
营销理念与时代脱节
再度进入人们视线的红旗,政府采购成为其标签之一。“一次性交付了13辆红旗H7,全部是提供给省部级领导。” “全国十余个省市自治区及直辖市,以及中央众多部委已经大批量采购红旗H7轿车”,都是一种很明显的炒作营销,只不过这种方式有点刻意,总让人觉得不太舒服。
现在各种社交工具流行,底层群众对上层政治的影响趋势越来越明显,政界对于自身聚焦的形象越来越重视,新的经济形势下群众对于汽车文化的认知和品味也越来越提升,他们对于自主的期待也越来越注重其内涵。恰在此时,如此高调推出“高级领导专供豪华车”,从政治上、市场上、出发点上,天时、地利、人和都不占优势。
不可否认,红旗自身希望用“领导干部”树立更强的官车形象,复制奥迪在中国的成功。当年正是奥迪A6成功抢占了中国大量的公务车市场,从而奠定了奥迪在中国市场的热销。为什么奥迪能够行得通的方法,此次移植到另外一款高档汽车上就行不通了呢?关键是社会环境已经不同,奥迪抢占中国市场的时候,我国各方面还相对落后、保守,而如今的社会和当年已有很大不同。
现在,我们寄予厚望的自主汽车品牌要搞“领导专供”,如果你是习大大,你怎么看?一个本来就要靠政策支持、国家扶助的央企,在经历不光彩的前科并饱受各方批评时,出现这个事件,对品牌形象的打击可以说是致命的。
降价促销没问题,但不要搞特殊
正当大家看到13万元促销很给力时,红旗用自己的促销方式告诉外界,它真正的目标群体是谁,那就是“公务员、警察、律师、记者、教师和医生”这些购买人群赠送三万元油卡,其他消费者并不能享受这项优惠服务,这显然是为突出官车属性而差别对待。
其实降价促销本是汽车销售常见的事,由于市场定位、产品周期或是质量等方面出现问题,车厂对消费者的补贴,这些都没有什么问题,但筛选消费者,对所谓精英群体进行优惠,把其他消费者挡在门外,看来红旗H7的忧患意识还不强。
另外,豪华车对“公务员、警察、律师、记者、教师和医生”等人群进行优惠是没有意义的,因为廉政是未来主流,这些人对豪华车市场贡献有限,至少表面上如是。所以红旗复兴的着眼点更多是私车市场,而不是停留在高高在上的姿态,也就是说,关键是要群众接受、市场认可才有活路。
“豪华”概念需与时俱进
中国经济发展到今时今日,消费者口味变化很大。中国新兴富豪越来越多,已经远远不同于二十年前暴发户,他们当时对豪华车没有概念,认为当官买的必然是好车,然后就跟随买了,这也有了奥迪统治豪华车的事实。现在的消费者鉴别能力更强,并呈年轻化趋势,几乎不再盲目跟风,加上选择更丰富,红旗仍靠官车形象示人,显然有些过时。
至于技术层面,一汽自主研发实力也在国内前列,经过多年合资的技术积淀,在很多方面都有一定基础,奇怪的是,我们很少看到谈论H7技术的文章,也很少人去关注这一点。正如前面谈到营销问题时,红旗品牌到底该如何发展,这个复兴计划到底要怎样走,决策者概念是否清晰等都是值得反思的。
无论是现代汽车营销还是现代管理理念也好,关键是把产品打造成让潜在消费者欣赏才算成功。诚然,要将红旗这样一个富有历史和政治特色的汽车品牌做好并非易事,但花大量资金建店和研发一款“新车”,然后把一个享誉盛名的品牌做坏,确实不应该。
- 第1页:红旗H7是不是“中国人”的红旗?
- 第2页:红旗H7与时代有些距离
- 第3页:掉价的“红旗”,你会买吗?
- 第4页:不谈政治只谈车
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麦田守望者_m 2014/11/0412:38
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匿名 2014/11/0717:26
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當冬夜漸暖 2014/11/0412:49
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今夜星光 2014/11/0412:52
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Qiao1751 2014/11/0412:53
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zp4815 2014/11/0413:07
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xyhxf123 2014/11/0413:14
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smart5566 2014/11/0413:21
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81牛魔王 2014/11/0414:01
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linhaibo2009 2014/11/0414:04
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韵恒 2014/11/0414:20
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老鹿角 2014/11/0414:24
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autofanv12 2014/11/0414:31
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fwj40886 2014/11/0414:33
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brindi 2014/11/0414:34
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蹦跶 2014/11/0414:39
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loveslong 2014/11/0415:03
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chinase 2014/11/0415:08
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xdw5298 2014/11/0415:21
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屎虫 2014/11/0415:29
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C大调 2014/11/0415:56
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支持民营车企 2014/11/0415:37
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delinche 2014/11/0416:07
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黄油车 2014/11/0416:44
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非也非也2009 2014/11/0417:11
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建达IT连锁小王 2014/11/0417:12
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我的旅途1984 2014/11/0417:13
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人民邮递员 2014/11/0417:17
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刹那酱要雄起 2014/11/0418:20
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冷雨森林 2014/11/0418:25
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Anicc 2014/11/0418:46
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帅的惹人厌 2014/11/0419:09
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lsswl 2014/11/0420:33
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鄙视你的存在 2014/11/0421:01
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shinemon_k 2014/11/0422:15
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hsn196 2014/11/0422:47
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最冷静的决胜千里 2014/11/0422:51
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Gottes_Geschenk 2014/11/0423:19
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钟情国产车 2014/11/0423:51
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哎 2014/11/0501:59
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youwei210 2014/11/0506:12
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对啊文西 2014/11/0506:20
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魅影圣骑士 2014/11/0506:25
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5汽车生活6 2014/11/0506:33
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QCZJ94 2014/11/0506:33
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liulubin 2014/11/0507:32
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爱汽车9527 2014/11/0507:33
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记忆741 2014/11/0507:44
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小翁翁 2014/11/0508:21
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白金小武 2014/11/0508:56
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空空0575 2014/11/0509:12
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特瞎说 2014/11/0509:36
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夜神月2312 2014/11/0510:00
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匿名 2014/11/0510:10
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翔云2014 2014/11/0510:13
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小浩浩莱恩 2014/11/0510:29
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谁动了小油条 2014/11/0510:37
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乐途人士 2014/11/0511:46
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社区主任 2014/11/0512:00
后排可调加按摩,的确很好很实用很舒服