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明明市面上有几千款车在售,可为何买车时总感觉无车可选?

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现在很多消费者在买车时总会有一种疑惑感,就是明明国内有千余款车型可供选择,但买车时仍感觉无车可选。这种疑惑困扰了很多买车的消费者,今天咱们就根据7月份的销量来简单讨论一下这到底是为何?

 

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先来看一下7月份在国内销量最好的15个厂商,很显然合资品牌仍是主流,这说明国内消费者在经济条件允许的情况下,他们的首选仍旧以合资品牌为主。这样一来,很多消费者就已经放弃了大量的国产车型。

 

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轿车销量前15名除了帝豪这一款国产车之外,其他车型均为合资车型。并且出现了大众和日系三强均衡发展的现象,并且可以看到这些热销车型大多都是在国内有一定发展历史的车型,例如朗逸、英朗、速腾等车型。

 

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这就说明消费者在购车时,更愿意选择自己有一定认知的车型,并不愿意接受一些新车型,大部分消费者缺少对于新车型的信任。这样一来,消费者又放弃了一大批车型,剩下的只是一些经历过市场考验的经典车型。

 

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通过SUV的销量排行,可以发现消费者对于国产SUV的接受程度要远高于国产轿车。难道说国产SUV的水准要远超国产轿车吗?很显然不是,那么究竟为何国产SUV能够有多款车型跻身销量排行榜,而国产轿车就不能呢?

 

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首先合资品牌进入国内时大部分都是以轿车为主,当时消费者对于SUV的需求量非常少,即使有也都是一些追求硬派越野者居多,所以国内消费者对于国产SUV的接受程度要远超国产轿车。

 

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另外,随着国内消费者对SUV认知的改变,SUV车型愈发受欢迎。很多国产品牌SUV的定价,会等同于甚至低于同级别合资轿车的价格。相同价格的同级别合资轿车和国产SUV,对于普通消费者而言哪个更有吸引力,一目了然。

 

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还有最重要的一点,合资SUV的车型要远少于国产SUV。很多国产品牌非常了解消费者对于SUV的渴求,所以会推出大量SUV车型,当消费者在选择时,国产SUV车型的可选性优势就很明显了。

 

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其实国内的MPV市场分三个层面,首先是五菱宏光和宝骏730一类,大部分选择此类车型的消费者都是有载货需求或者是劳动群体;其次有商务需求或少部分家庭刚需的消费者会选择GL8或奥德赛;还有一类就是家庭人口基数较大、有家用刚需,但预算有限的消费者,他们会选择比亚迪宋MAX、传祺GM6之类的MPV车型。

 

固有印象决定购买取向

 

随着经济的不断发展和社会的进步,汽车的购买主力军早已变成了年轻消费群体。在现阶段年轻消费者的固有印象中,除了高端品牌之外,大众和日系三强对于消费者来说就是最好的选择。

 

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那么消费者的固有印象是从哪里来的?一方面是从老一辈口中得知的,现在年轻消费者父辈们接触到的车型基本都是普桑、卡罗拉一类的合资车,并且主要是以丰田和大众为主,自然而然,年轻消费者的固有印象也是如此。

 

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另一方面,大部分消费者都会通过网络途径去了解一款车,但消费者在网络上所接收到的信息大部分都是主观的或者片面的。而对于这辆车真实的层面,很少有消费者会去了解。这就造成了很多消费者在购车时,脑子里存留的好车型就只有那么几款。

 

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而一些网上所谓的“垃圾”车,往往都会在消费者选择前期就被PASS掉。这就造成消费者在买车时,所选择的车型就只是那些听说过的好车型,而一旦这些好车型的实际体验与自己预期不同时,很多消费者就会倍感失望,陷入无车可选的境地。

 

消费者现在购车基本都有从众心理,哪些车的认可度高就会首选哪些车型。即使有了自己感兴趣的其他车型,也都是通过网络渠道进行了解,但当了解到一些关于这辆车的负面消息时,则会快速把这辆车PASS掉。

 

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主流热销车型固然有它的优势,但并不代表它就一定适合你。我们应该多从自身出发,去考量一台车。毕竟每个人对于一辆车的认可程度都是不同的,并且每个人对于车辆需求的侧重点也不同。所以并没有最好的车,只有最适合自己的车。

 

本文地址:http://www.aitecar.com/articles/105570.html

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